Гайд · чек-лист · упаковка блога
Что должно быть в блоге, чтобы он продавал
Продающий блог держится на 10 элементах: смыслы, позиционирование, шапка, воронка, актуальные, кейсы, контент, прогрев, визуал и продажная ясность. Ниже — разбор каждого и чек-лист из 50 пунктов с оценкой от 0 до 100.
AMA · Ava Marketing Agency · само-тест
10 элементов продающего блога
- 01
ЦА и смыслы
Блог говорит с конкретной аудиторией на её языке — через её боли и желания.
- 02
Позиционирование
За 5 секунд понятно, кто вы, для кого и чем отличаетесь от других.
- 03
Шапка профиля
Ключевые слова, конкретная польза, соцдоказательство и призыв к действию.
- 04
Ссылка / воронка
Переход ведёт в понятное следующее действие, а не «в никуда».
- 05
Актуальные
«Обо мне», метод, продукты с ценой и призывом, отзывы и кейсы.
- 06
Кейсы и доверие
Точка А → путь → точка Б, подкреплённые скринами, цифрами, отзывами.
- 07
Контент
Регулярные темы, которые закрывают боли и возражения и ведут к продаже.
- 08
Прогрев
Связка боль → решение → продукт → призыв, через истории и вовлечение.
- 09
Визуальная упаковка
Единый узнаваемый стиль, собранный под вашу аудиторию, а не под вкус автора.
- 10
Продажная ясность
Понятно, что продаётся, кому, с каким результатом и как это купить.
Проверьте свой блог
Отметьте по каждому пункту: Да(2 балла), Частично (1) или Нет(0). Балл считается вживую из 100 — в конце вы увидите диагноз страницы.
Ваш балл
0 / 100
Отметьте пункты ниже, чтобы увидеть оценку блога.
ЦА и смыслы
- Есть понимание конкретной целевой аудитории, а не «для всех»
- Видно, какие боли аудитории закрывает блог
- Видно, какие желания / «точку Б» продаёт страница
- Используются формулировки самой аудитории, а не абстрактный экспертный язык
- Контент опирается на боли, потребности, триггеры, возражения и преимущества
Позиционирование
- За 5 секунд понятно: кто это, для кого и чем полезен
- Есть отстройка от конкурентов: метод, подход, стиль, результат
- Понятно, почему стоит выбрать именно этого эксперта / бренд
- Позиционирование не банальное (не только «помогаю похудеть / раскрыться / заработать»)
- Видна связь между продуктом, аудиторией и контентом
Шапка профиля
- Жирная строка содержит ключевые слова для поиска: ниша, город/онлайн, услуга
- Не дублирует ник аккаунта
- Есть конкретная польза для подписчика
- Есть социальное доказательство: цифры, опыт, кейсы, результаты
- Есть призыв к действию: записаться, получить лид-магнит, перейти в воронку
Ссылка / воронка
- Ссылка ведёт не «куда-нибудь», а в понятное следующее действие
- Есть лид-магнит / консультация / запись / продукт
- Пользователь понимает, что делать после перехода
- Нет перегруза лишними ссылками без приоритета
- Путь от профиля к покупке логичен
Актуальные
- Есть «Обо мне / мой путь»
- Есть «Метод / как я работаю»
- По каждому продукту есть отдельное актуальное
- В продуктовых актуальных есть: для кого, результат, этапы, цена, призыв
- Есть отзывы / кейсы / до-после
Кейсы и доверие
- Кейсы показывают точку А клиента
- Показан путь: что делали и за счёт чего пришли к результату
- Есть точка Б / конкретный результат
- Есть подтверждения: скрины, фото, видеоотзывы, цифры
- В конце кейса есть вывод, усиливающий экспертность
Контент
- Есть регулярные темы, а не хаотичные посты
- Контент закрывает боли аудитории
- Контент закрывает возражения: дорого, не сейчас, не справлюсь, не верю
- Есть экспертный контент, кейсы, личная линия, продуктовый контент
- Контент ведёт к продаже, а не просто «полезный ради полезного»
Прогрев
- Есть связка: боль → актуализация → решение → продукт → призыв
- Есть сторителлинги: путь эксперта, путь клиента, инверсия, кейсы
- Есть вовлечение: вопросы, реакции, голосования, обсуждения
- Продукт появляется как решение конкретной проблемы
- Прогрев не выглядит как внезапная продажа без контекста
Визуальная упаковка
- Есть единая визуальная концепция
- Используются 1–2 фирменных цвета + базовые
- Шрифты в Reels, Stories и постах похожи или едины
- Есть узнаваемые фирменные элементы
- Визуал соответствует ЦА, а не только вкусу автора
Продажная ясность
- Понятно, что продаётся
- Понятно, кому продукт подходит
- Понятно, какой результат человек получит
- Понятно, что внутри продукта / услуги
- Понятно, как купить / записаться / задать вопрос
Набрали меньше, чем хотелось бы?
На бесплатном разборе покажем, какие из этих элементов проседают именно у вас и что исправить в первую очередь, чтобы блог начал приносить заявки.